Dein erstes Mini-Business: fünf Ideen, ein fairer Preis und der erste Aushang

Fast alle fangen gleich an: eine riesige Idee, ein Monat Begeisterung, null Kunden. Das erste Business, das läuft, ist meistens das Gegenteil, nämlich etwas Kleines und Unspektakuläres, das jemand aus deiner Straße heute braucht: Mathe üben mit einem Grundschulkind, Hund ausführen, Möbel aufbauen, Produktfotos für den Laden um die Ecke, deine Illustrationen gedruckt verkaufen. Interessant ist nicht die Idee, interessant ist, was du lernst, wenn du zum ersten Mal Geld dafür nimmst.

Fünf Ideen, nach Aufwand sortiert

Ich bin [DEIN ALTER] Jahre alt, wohne in [ORT ODER ART DER GEGEND: Dorf, Vorstadt, Großstadt] und habe [STUNDEN PRO WOCHE] Zeit. Ich kann gut [WAS DU GUT KANNST] und habe [MATERIAL ODER WERKZEUG, DAS SCHON DA IST]. Schlag mir fünf realistische Mini-Business-Ideen für jemanden in meinem Alter und meiner Gegend vor, sortiert vom geringsten zum größten Startaufwand. Sag mir zu jeder: was ich zum Anfangen brauche, wie lange es bis zum ersten Kunden dauern dürfte, was schiefgehen kann und für wen genau das gedacht ist. Sei realistisch und motivier mich nicht: Ich will vier verwerfen und eine behalten.

Steht die Idee, kommt der Teil, den fast niemand macht und der darüber entscheidet, ob das hält: der Preis. Wer seine Zeit verschenkt, bekommt keine Kunden, sondern Kunden, denen deine Zeit nichts wert ist. Rechne Material mit, rechne Wege mit und rechne alle Stunden mit, auch die unsichtbare Vorbereitung.

Ich will [LEISTUNG ODER PRODUKT] für [WER IST DER KUNDE] in [ORT ODER GEGEND] anbieten. Hilf mir bei einem ehrlichen Preis: Liste meine Kosten auf (Material, Fahrtweg, Vorbereitungszeit, Zeit für die Arbeit selbst) und schlag mir drei Preise vor, einen niedrigen, einen mittleren und einen hohen, mit der Botschaft, die jeder davon sendet. Schreib mir danach einen kurzen Aushang für das Treppenhaus oder den Nachbarschaftschat: was ich anbiete, für wen, Preis und wie man mich erreicht. Normaler Ton, nichts übertreiben und nichts versprechen, was ich nicht halten kann.

• Fang mit einem Kunden an, nicht mit zehn. Der erste zeigt dir, was an deinem Plan überflüssig war.
• Schreib vorher auf, was dabei ist und was nicht. Die Hälfte aller Missverständnisse beginnt mit dem Satz das war doch mit drin.
• Bitte am Ende um einen Satz Empfehlung. Zwei Sätze von echten Nachbarn wirken stärker als jeder Aushang.
• Notier Einnahmen und Ausgaben in einer Handy-Notiz. Ohne Notiz weißt du in einem Monat nicht, ob sich das gelohnt hat.

Plan das Nein mit ein. Wenn deine Eltern nein sagen, meinen sie fast nie das Business, sondern das Risiko, das sie sehen: Uhrzeiten, Wege, mit wem du unterwegs wärst, wie viel Zeit das der Schule wegnimmt. Komm mit genau diesen Punkten geklärt und aufgeschrieben, und das Gespräch dreht sich. Eine Idee mit Zeiten, Preis und Grenzen klingt nach Plan, eine lose Idee klingt nach Laune.